網(wǎng)簽率居然占全市一半以上！濟南中央商務區(qū)集團招商秘笈解讀

人民網(wǎng)濟南5月18日電 寫字樓銷售網(wǎng)簽量占全濟南市的50%以上，這是什么概念？根據(jù)濟南市住建局2019年全年的寫字樓銷售網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅濟南中央商務區(qū)投資建設集團有限公司（以下簡稱“中央商務區(qū)集團”）一家就拿下了全市網(wǎng)簽量的50%以上。而中央商務區(qū)集團的建設項目主要集中在國際金融城產業(yè)集聚區(qū)，對國際金融城“區(qū)域性產業(yè)金融中心”規(guī)劃定位的示范帶頭作用不言而喻，對濟南市的經(jīng)濟拉動毋庸置疑。

充滿現(xiàn)代氣息的國際金融城產業(yè)金融聚集區(qū)歷下金融商務服務中心項目

更不可思議的是，中央商務區(qū)集團在國際金融城在建項目中，招商意向已完成80%以上。別人是“筑巢”引鳳來，他們卻引鳳來“筑巢”，目前洽談的總部企業(yè)就超過80家，招商先行帶動項目建設，項目建設中為企業(yè)進行定制化招商，這種良性循環(huán)讓其他開發(fā)商望塵莫及，中央商務區(qū)集團總經(jīng)理賀建新接受采訪時稱他們有“資源”，沒錯，全公司上下主動對接引企業(yè)落地、招商設計團隊團結一心合作，國企的責任擔當都是別人不可復制的“資源”。

勇做 “領頭羊” 招商先行 帶動項目建設

為什么說中央商務區(qū)集團不同于一般的開發(fā)商？其中一個原因是他們承擔著更多社會責任擔當，寫字樓建設銷售難度大，別人可以不做，但是作為城市開發(fā)板塊主體，中央商務區(qū)集團承擔著國際金融城產業(yè)金融集聚區(qū)及輻射區(qū)域項目的開發(fā)建設和招商運營，承擔著將國際金融城產業(yè)金融集聚區(qū)建成濟南新中心，東部經(jīng)濟大省標志性區(qū)域的重任，不管多苦，都必須迎難而上。

在建項目近20個，規(guī)劃總建筑面積近300萬平米。其中，國際金融城范圍內在建商務辦公大樓15個，規(guī)劃建筑面積136萬平米。同時，在國際金融城產業(yè)集聚區(qū)內在建及儲備商務辦公項目規(guī)劃總建筑面積已超過200萬平米，無論是在開發(fā)規(guī)模、開工面積等方面穩(wěn)居開發(fā)企業(yè)首位……在項目建設上，中央商務區(qū)集團始終堅持以“以客戶為中心、市場為導向”全力推進。

累計洽談金融總部類企業(yè)80余家，儲備金融總部類意向客戶35家，簽約落位中國銀行山東分行、齊魯銀行總行及魯信集團等金融、總部類企業(yè)11家，累計完成招商簽約面積60萬平米，超過2018年全市整體去化量（約56萬平米），簽約金額超100億元……在招商引資方面，中央商務區(qū)集團始終貫徹落實國際金融城“區(qū)域性產業(yè)金融中心”規(guī)劃定位，堅持“招商先行、招大引強”策略，發(fā)揮著市場化優(yōu)勢。

無論是招商企業(yè)的影響力、簽約規(guī)模，還是未來發(fā)展貢獻，中央商務區(qū)集團都發(fā)揮良好的示范帶頭作用。同時，他們還持續(xù)擴展招商途徑，協(xié)辦中央商務區(qū)香港招商引資推介會，赴新加坡、澳門開展重點項目招商推介活動，參加濟南駐京央企合作對接會、上海招商大會、深圳合作推介會等重大招商引資活動，不斷拓寬客戶渠道。

敢為“沖鋒隊”定制化招商 引總部企業(yè)落地

“聽聞山東港口集團來歷下區(qū)拜訪，我們想辦法聯(lián)系，主動對接，當晚加班加點趕出了四套方案給對方送去�！� 賀建新講述中央商務區(qū)定制化招商的故事時云淡風清，當時卻是因敢于沖鋒而上的勇氣才促成的。這個能獲取“企業(yè)是否有意向來濟南落地”信息的渠道，也是中央商務區(qū)集團獨特的“資源”，但僅有資源是不夠的。和山東港口集團對接上以后，他們立即成立專班，聯(lián)合設計院、港口集團、設計部、招商部四個部門，店小二式跟蹤服務，開啟定制化招商，一邊核實對方需求，一邊聯(lián)系國際一流的設計公司咨詢方案意見，僅用了2個月時間就完成了從獲得信息到簽約落地的全過程，實現(xiàn)4萬平方米、7.9億元的銷售成績。根據(jù)雙方對接，山東港口陸海國際物流集團在濟南“定制”的寫字樓不僅預留了外立面企業(yè)logo位置，將電梯增加到6部，實現(xiàn)了訪客與自有辦公人員的分離，還將頂層設置為層高8.4米的企業(yè)展廳，為企業(yè)未來發(fā)展預留辦公空間。山東港口集團順利落地國際金融城，這對拉動濟南市的經(jīng)濟和營商環(huán)境的優(yōu)化都有著重要的借鑒意義。

中央商務區(qū)集團在產業(yè)金融集聚區(qū)內開發(fā)建設歷下總部商務中心、歷下金融商務服務中心、國金中心南北區(qū)、金石中心等多個商務載體項目，總建筑面積超過200萬平米，已為中國銀行山東分行、齊魯銀行總行、恒豐銀行總行、魯信集團、山東國惠、省港口集團、省鐵路投資控股集團、太平保險、格力電器山東銷售公司等20多家金融、總部企業(yè)提供定制化服務，滿足客戶個性化需求。

目前，國金中心北區(qū)10個商務商業(yè)地塊和南區(qū)的5個商務商業(yè)地塊正在招商，截止目前歷下控股集團實現(xiàn)招商面積約60萬平方米，實現(xiàn)簽約額100億元。

筑起 “同心墻”雷厲風行 頂尖團隊“打配合”

要說比其他開發(fā)商更有優(yōu)勢做寫字樓，賀建新說因為他們有一個無可比擬的團隊。招商和設計團隊全部是引進的“985”“211”等重點名校畢業(yè)生和優(yōu)秀企業(yè)的管理人才，他們迅速反應，技術過硬，團結一心，讓所有的難題變得容易解決。

中央商務區(qū)集團成立之初，接到的第一個任務就是國際金融城的歷下金融商務服務中心項目，當時只有不到十個人的團隊，一個月的時間出了21套方案，比平時節(jié)約了3-5倍的時間，2個月出了施工圖，成為項目加速落地的重要原因。

已經(jīng)建成的濟南匯金大廈項目

要說中央商務區(qū)集團還有什么獨特優(yōu)勢，便是讓其他開發(fā)商望塵莫及的 “世界眼光”。中央商務區(qū)集團的設計合作團隊均來自于全球排名靠前的設計機構。與境外設計院合作的有來自日本的“株式會社日建設計”，來自德國的“蓋博建筑設計事務所”，來自美國的“SOM”等，都是躋身全球設計市場最前列、作品遍布全球各地、數(shù)次榮獲世界級建筑設計獎項的一線權威設計機構。與境內合作的設計院有中國建筑設計研究院，中國建筑西南設計研究院有限公司，華東建筑設計研究總院，悉地國際設計顧問（深圳）有限公司，北京市建筑設計研究院有限公司，深圳華森建筑與工程設計顧問有限公司等，都是國內綜合性的前沿設計機構。

2020年，中央商務區(qū)集團將參照“1+495”工作體系部署要求，圍繞“雙核引領、東西并進、雙翼齊飛”發(fā)展新格局，敢于擔當作為，團結一心，奮勇開拓，扎實推進各項重點工作，助力譜寫全省首善之區(qū)建設新篇章，為“大強美富通”現(xiàn)代化國際大都市建設貢獻力量。（張寶）