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農(nóng)發(fā)行濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)支行支農(nóng)資金籌集再上新臺(tái)階
今年以來(lái),農(nóng)發(fā)行濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)支行全面貫徹落實(shí)上級(jí)行年度工作會(huì)議精神,以“金農(nóng)發(fā)行杯”業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽為導(dǎo)向,延鏈強(qiáng)鏈、極致挖潛,支農(nóng)資金籌集工作取得新突破。截至8月末,各項(xiàng)存款余額9億元,較年初增加8億元,存款日均余額13.5億元,較年初增加11.2億元,存款日均增量居全省第2位,在“金農(nóng)發(fā)行杯”業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展勞動(dòng)競(jìng)賽中榮獲總行支農(nóng)資金籌集“先進(jìn)支行二等獎(jiǎng)”“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”,省行“先進(jìn)支行二等獎(jiǎng)”“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
緊盯挖潛 實(shí)現(xiàn)貸款流程“全覆蓋”
搶抓城中村改造發(fā)展機(jī)遇,加強(qiáng)存貸款綜合營(yíng)銷,強(qiáng)化以貸引存,確??蛻糍Y金體內(nèi)循環(huán),截至目前,該行城中村改造專項(xiàng)借款貸款余額達(dá)60.4億元。充分發(fā)揮大客戶的“虹吸效應(yīng)”。通過(guò)“清單式”營(yíng)銷,將支農(nóng)資金籌集貫穿于辦貸管貸全過(guò)程,努力打造資金鏈“閉環(huán)管理”體系,全方位、全鏈條、多渠道引導(dǎo)吸收支農(nóng)籌集資金。加大下游客戶賬戶開(kāi)立力度。通過(guò)開(kāi)展“賬戶賦能”計(jì)劃,延長(zhǎng)資金在行鏈條,筑牢存款堤壩。去年以來(lái),累計(jì)開(kāi)立城中村改造貸款客戶及上下游客戶賬戶28個(gè),通過(guò)下游客戶鏈累計(jì)留存日均存款8.4億元。
拓寬渠道,培育存款業(yè)務(wù)“增長(zhǎng)極”
以加快存款發(fā)展為主線,以“爭(zhēng)總量,求質(zhì)量,調(diào)結(jié)構(gòu),強(qiáng)管理”為中心,堅(jiān)持高端營(yíng)銷把方向,不斷拓寬支農(nóng)資金籌集渠道。著力營(yíng)銷財(cái)政資金。該行領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范、主動(dòng)擔(dān)當(dāng),重點(diǎn)走訪濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)和濟(jì)陽(yáng)區(qū)財(cái)政等相關(guān)部門,利用一切機(jī)會(huì)向地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,帶頭開(kāi)展高端營(yíng)銷,努力爭(zhēng)取財(cái)政性存款。截至目前,該行已開(kāi)立3個(gè)財(cái)政性存款賬戶,形成存款日均余額4.5億元。帶動(dòng)營(yíng)銷關(guān)聯(lián)客戶。把存款業(yè)務(wù)融入資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理,實(shí)行全流程管理、逐環(huán)節(jié)營(yíng)銷,全面了解客戶賬戶開(kāi)立、項(xiàng)目資本金、配套資金、工程定金、投標(biāo)保證金和農(nóng)民工工資支付等情況,量身設(shè)計(jì)融資方案,達(dá)成合作意向。通過(guò)感情營(yíng)銷、感情維護(hù),使資金到農(nóng)發(fā)行過(guò)節(jié)、過(guò)周末成為常態(tài),從“流量變留量”,推動(dòng)存款日均有效增長(zhǎng)。今年以來(lái),新開(kāi)立賬戶40戶,形成有效客戶7戶,極力扭轉(zhuǎn)依靠單一的棚改項(xiàng)目派生存款的支農(nóng)資金營(yíng)銷格局。截至8月末,累計(jì)營(yíng)銷政府專項(xiàng)債資金3000萬(wàn)元,營(yíng)銷客戶自有資金3億元,單位定期存單3000萬(wàn)元,預(yù)計(jì)留存2年。
優(yōu)化服務(wù),力攀存款營(yíng)銷“新高峰”
通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、拓展客戶渠道、優(yōu)化客戶服務(wù)等,持續(xù)挖掘培養(yǎng)新的存款增長(zhǎng)點(diǎn)。緊盯存款資源。聚焦關(guān)鍵客戶和重點(diǎn)客戶深度挖潛,全力營(yíng)銷,為客戶定制金融服務(wù),逐項(xiàng)目建立“支付臺(tái)賬”,落實(shí)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),了解客戶資金流轉(zhuǎn)規(guī)律,增強(qiáng)客戶體驗(yàn),狠抓閑散資金歸集,全力開(kāi)發(fā)和維護(hù)有效客戶,做到全年無(wú)休“不打烊”。深化服務(wù)理念。建立健全客戶專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì),賬戶開(kāi)立一站式對(duì)接,零距離上門。踐行“客戶至上”理念,用真心誠(chéng)意換取客戶滿意,提升客戶服務(wù)舒適度,達(dá)到“提供超值服務(wù),塑造忠誠(chéng)客戶”目標(biāo)。(趙旭 楊曉宇 郭馨雨)
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