農(nóng)發(fā)行山東省分行緊跟總省行黨委工作部署，聚焦國家重大戰(zhàn)略、重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，著力提升金融服務(wù)水平，助力聊城地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。今年以來，農(nóng)發(fā)行聊城市分行（以下簡稱“聊城市分行”）累計(jì)投放中長期項(xiàng)目貸款43個(gè)、金額45.2億元，投放額較上年度同期增加11.5億元；積極對接中項(xiàng)目37個(gè)、金額171.6億元。

高端營銷，強(qiáng)化三方合作。聊城市分行堅(jiān)持高端營銷，充分發(fā)揮市分行領(lǐng)導(dǎo)班子“首席營銷官”作用，先后20余次對接各級黨政開展項(xiàng)目營銷、帶隊(duì)赴相關(guān)部門和各縣（區(qū)）開展信貸政策宣介，以上率下、高位推動。市分行部室主管作為“首席客戶經(jīng)理”，當(dāng)好項(xiàng)目營銷的“第一聯(lián)絡(luò)人”，深入走訪政府及國有企業(yè)，全面宣介最新信貸政策、支持領(lǐng)域和項(xiàng)目運(yùn)作模式，現(xiàn)場答疑解惑，全面了解政府項(xiàng)目儲備和企業(yè)資金需求，謀求合作機(jī)遇，開辟項(xiàng)目營銷“快車道”。近兩年，聊城市分行累計(jì)審批中長期項(xiàng)目40個(gè)、金額165.7億元，審批農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金項(xiàng)目7個(gè)、金額8.5億元。其中，該行直營業(yè)務(wù)部沖鋒在前，力促分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)走在前列，獲山東省分行2023年度“先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號。

客戶至上，加快項(xiàng)目轉(zhuǎn)化。聊城市分行認(rèn)真踐行“客戶至上”服務(wù)理念，堅(jiān)持“把復(fù)雜留給自己、把簡單留給客戶”，加快項(xiàng)目落實(shí)落地。成立項(xiàng)目攻堅(jiān)小組。選配業(yè)務(wù)骨干組成貸款攻堅(jiān)隊(duì)伍，打破各部室、各縣區(qū)“各自為戰(zhàn)”工作局面，對人員實(shí)行“一體化”規(guī)劃，全力推項(xiàng)目、謀發(fā)展。共創(chuàng)“三軸管理法”。細(xì)化拆分項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)，分析解決從立項(xiàng)到投放再到存續(xù)管理過程中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)，實(shí)行臺賬管理，層層壓實(shí)責(zé)任，覆蓋貸前、貸中、貸后全流程。嚴(yán)格貸款項(xiàng)目審查。業(yè)務(wù)骨干加班加點(diǎn)，詳細(xì)列出貸前落實(shí)清單，逐一與企業(yè)溝通所需資料及要求，讓客戶少跑腿，切實(shí)做到合規(guī)辦貸，有效防控潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)。近兩年，聊城市分行完成中長期項(xiàng)目投放91.4億元，得到聊城市委、市政府的高度認(rèn)可，獲評2023年度服務(wù)鄉(xiāng)村振興考核評估“優(yōu)秀”等次。

支農(nóng)履職，助力地方發(fā)展。牢記服務(wù)“三農(nóng)”使命，聚焦國家重大戰(zhàn)略，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極支持聊城市重點(diǎn)民生基礎(chǔ)設(shè)施、高鐵配套設(shè)施、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展，助力打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板聊城篇章。截至目前，聊城市分行累計(jì)發(fā)放貸款53.1億元，貸款余額211.1億元。同時(shí)，加大支農(nóng)資金籌集力度，引導(dǎo)支農(nóng)資金反哺“三農(nóng)”。堅(jiān)持存貸款一體化營銷，加強(qiáng)與政府平臺公司、財(cái)政部門溝通，充分利用信貸、人脈資源，打好“感情牌”。2024年，營銷住房維修基金存款2.9億元，累計(jì)到位政府專項(xiàng)債存款6.4億元。截至目前，聊城市分行存款余額達(dá)55.2億元，其中6月份實(shí)現(xiàn)支農(nóng)資金單月增量14.6億元，單月增量居山東省首位。（白廣宇 梁心怡）

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